【AUSTPRO珀斯地产专栏】掌握买家心态 把握售房机会

编辑:小豹子/2018-10-27 17:51

  【...2017年10月24日讯】不知不觉已经到了10月,再过两个多月,我们就要迎接2018年。通过...专栏,我个人也和很多读者分析和分享关于珀斯房地.出售、出租、投资和土地分割等事宜。这些年来,我们见证了珀斯房地.的高峰、低谷和成长。从一个房.管理经理,到销售中介,现在到了房地.公司的持牌人,我的目标从未改变,心态一样正确。

  向各位读者汇报,珀斯房地.市场正式进入复苏期。在几周前,珀斯房地.的成交量显示,买家和市场出售房源的数量接近。与去年同期,珀斯的房源下跌了18%,成交量却上升了20%。整体来说,只要房子一上市,就一定有人看。至于有没有买家报价,那就要看地.中介,买家的心态,及最重要因素——价钱。

  那么卖家应该如何掌握买家心态,从而把握销售良机来出售房.呢?让我们来一一探讨。

  购买房地.的决定权属于谁?根据经验,澳.利亚70%的房地.成交决定权在于妻子,即家里的“财政兼内政部长”。当买家来看房的时候,尤其拥有自己家庭的买家们,地.中介必须了解该房子是否适合全凤凰彩票官网(fh03.cc)家,尤其是妻子的需要。房子是否有很多收纳橱柜?厨房是否有很多的储藏柜?主卧房的储藏室够不够用?房子灯光和空间是否实用等。也有很多时候,购买房子的决定权取决于孩子。那么地.中介就要和他们探讨是否房子靠近工作和学习的地方,附近是否有很多朋友居住等。

  为什么购买房子?好好居住在一个地方不好吗?为了学区?为了更.或更小的空间?还是为了身份的象征?地.中介必须在和买家沟通的时候问诸如“为什么”等问题。这也是每周在销售例行开会的时候,我与销售团队说的。我们也有很多投资者,购买房地.就是为了租金收入。那么地.中介能不能够准备一份市场报告,让买家了解租金收入的可能性?

  要掌握买家的心态,就要知道他们能不能够负担得起房子。买家是否能够获得贷款审批?买家凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)需要出售房子来购买吗?如果买家的经济状况稳定,那么要出什么价位才能够开始议价?如果买家已经获得贷款审批,我们会希望买家尽快出价,因为银行的贷款预先批准信是有截止日期的。如果买家需要出售自己原先房子来购买,那么地.中介必须要了解原本的房子的所在地和出售的难度。

  经过很.努力之后,买家已经决定要报价。那么地.中介必须把握凤凰彩票网(fh643.com) 递交报价的黄金24小时。无论是议价、拒绝还是成交,为了避免买家再次到市场寻找其他房源,我们一定要给予买家一个答复。促成一个交易就如一场足球比赛。在赛前必须要有完整的准备,比赛当中必须要有策略,如几时进攻,几时防守。那么把握射门的机会,就要进球。报价也是一样,把握成交的机会,完成交易。

  我是西澳持牌地.经.黄力群。如果您想出售或出租现有房子,想要免费的地.估价,或是想投资珀斯的房地.,您可以联络我。我也是在澳洲移民局注册(MARN: 1387964)的移民经.,若您有移民方面的问题,您也可以联络我。电话:0415 154 526,电邮:ernest@austpro-properties.com.au, 凤凰彩票官网(fh03.cc)公司网址:www.austpro-properties.com.au

  责任编辑:杨新云